上記の広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。
新しい記事を書く事で広告が消せます。

営業 ブログランキングへ
カテゴリー: スポンサー広告

営業マンは聞くプロだ

みなさん、お客様と商談する時、まずは何をしますか?

会社の説明?

自己紹介?

いきなり商品説明?

人は、目的や欲求以外に対して集中力をなかなか発揮できません。

ましてや人からの話なんて、超疲れます。

そこで、最初にするべき事は、『聞く事』です。

最初にいっぱい自分の話をしたお客様は、どんどん気持ちよくなるだけでなく、話を聞いてくれるあなたを何故か信用してくれるようになります。

それだけ世の中には人の話を聞く人がいないんですね。

しかも、こちらが話題を操作すれば、沢山の情報を聞き出せて、お客様の求めている事、問題点などが見えてきます。

情報収集にも一役買ってくれるんですね~。

そうする事で、お客様には気づかれずにペースを握るだけでなく、本当にお客様の役に立てる提案もできるようになります。

話の要点を掴めば、あっと言う間に商談が進む事もざらです。

最初は話したい衝動を抑えて、お客様の求めているゴールを見つけ出しましょう。

「いいね!」と思ったらこちらも見てみてね↓


営業 ブログランキングへ
カテゴリー: 営業マンの技 | コメント: 2 | トラックバック: 0

PR

この記事へのコメント

No title
とても魅力的な記事でした!!
また遊びに来ます!!
ありがとうございます。。
No title
ありがとうございます!
励みになります\(^o^)/

コメントの投稿

非公開コメント


サイドバー背後固定表示サンプル

秘密の扉

しばらくお待ちを・・・

上記広告は1ヶ月以上更新のないブログに表示されています。新しい記事を書くことで広告を消せます。