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営業マンはエンターテイナー

あなたはドラマや映画を良く見ますか?

物語って、最初に物事が起こって、

それが進んでいくと、問題にぶち当たって、

そこでどんでん返しが起こって、

ラストへまっしぐら・・・

みたいな感じが多いですよね。

これって、万人受けがいいからこういった構成になっています。

じゃあ、営業は?

お客様に説明しまくって、断られて・・・

何のストーリーもない事をしていませんか?

お客様は、あなたの営業という物語の観客でもあるんです。

お客様がチャンネルを変えるかどうか、あなたの構成力にかかっています。

これはもう、一つのエンターテイメントなんだと思ってください。

良い例が、故スティーブジョブズ氏ですね。

あの人のプレゼンは、とても人の心を揺さぶります。

人を喜ばせるのは、あなたの扱う商品の前に、あなた自身です。

表情、言葉、しぐさ、全てを使い、お客様の五感を刺激して感動をおこしましょう!!


追伸:ある所長さんのブログが面白いらしい

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